Работа с возражениями Убойные техники работы с возражениями в активных продажах!
Приоритеты
Есть такая песня у группы «Кровосток». Такое понятие теперь есть и у меня.
Существуют три сферы:
1. Разум. Назовем его делом жизни.
2. Дух. Отношения, семья, дети, близкие.
3. Тело. Здоровье.
Это моя градация, она не претендует на универсальность. Тем не менее, как у вас расставлены приоритеты?
Обратимся к логике.
Что важнее: близкие или бизнес? Близкие.
Что важнее: здоровье или бизнес? Здоровье.
Логически у меня выстраивается такая градация.
1. Тело, здоровье, я сам. Если я болен, то никому от меня не будет толка. Любовь к себе – это источник. Мы не можем любить кого-то сильнее, чем мы любим себя. Мы можем так считать, но не можем дать другому человечку того, чего нет у нас.
2. Отношения, дети, семья, близкие, родители. Это важнее, чем дело. Потому что если здесь провал, то дело не принесет счастья и удовлетворения. Ради чего работать? Ради новой машины? Смешно. Генерировать ресурс можно, когда есть, кому его потреблять.
3. Дело – сфера нашего проявления по отношению к людям. Мастерство, которое создает дисбаланс пользы, который уравнивается обратной связи в виде благодарности и денег. Проявляться – значит светить вовне, делиться. Но ты не можешь делиться тем, чего у тебя нет.
В разные периоды жизни, разные сферы могут стоять на первом месте.
В целом, полагаю, что такая градация имеет место быть.
А как по факту распределяются приоритеты у нас в жизни?
Мы сможем это понять, если посмотрим на свои действия. А это очень просто сделать, если посмотреть на критерий времени. Сколько времени мы уделяем каждой сфере?
В большинстве случаев картинка получится обратная.
1. Дело. Большинство нашего времени, все время, приоритет. Могу не поесть, могу не поспать, могу не быть с близкими, главное - дело. Зарабатывать. Вопрос: ради чего? А вот так.
2. Семья, дети, отношения.
3. Я сам и мое здоровье.
От этой искривленной модели, конечно, страдают все. И бизнес в том числе. Потому что владелец автоматически несет свои ценности, которые создают перекосы у сотрудников и всех, кто с ним работает. «Главное – дело».
И самое страшное, конечно, то, что любовь и забота о себе стоят на третьем месте. Этим не надо гордиться. Забота о себе – это основа и источник всего.
Как вы распределяете свое время?
В последнее время я столкнулся с проблемой панического страха идти в сферу духа и тела. Потому что как только начинается гармонизация сфер, старая модель начинает трещать по швам. Надо бы радоваться, но включается страх, и человек возвращается к знакомой модели: «главное – дело». Она понятная и по факту наименее стрессовая.
Недавно я поставил развитие здоровья через спорт на первое место, стал заниматься каждое утро. Хотя некоторые говорят, что так нельзя. Я вырабатываю привычку управления собой и прощупываю границы на практике. Встаю в 6 утра, а ложусь по-прежнему поздно, потому что дела.
Что выиграет в этом поединке? Что наиболее главное?
Недавно я присутствовал на курсе «Самолет». Сказать, что это круто, ничего не сказать. Это самое гениальное творение после третьего концерта Рахманинова. Для меня это прост шедевр.
И вот я сижу в замке в Царицино, где проходит встреча. Идет лекция по истории России. Рассказывают о временах Ивана Грозного, его роли в истории. Моя любимая тема, два часа чистого знания. Но я встаю и уезжаю! Потому что понимаю: завтра вставать, а я не хочу травмировать тело. Потому что забота о себе – это главный приоритет.
Но я все равно посмотрел видео, не смог удержаться.
Недавно я понял, что такое приоритеты. На таком маленьком примере. Я рекомендую и вам определить свои.
1. Что главное для вас и в какой последовательности.
2. На что вы по факту распределяете свое время.
Посмотрите на это и задумайтесь: живете ли вы из своих ценностей?
Петр Осипов.... More...
МЛМ Урок 3 Приглашение по телефону часть 2
Техника «Лимон»
Услышал эту штуку на тренинге Павла Ракова. Когда давишь на лимон, из него течет лимонный сок. Давишь на апельсин, течет апельсиновый сок.
Так вот, именно в момент, когда человек находится в стрессовой ситуации и на него давят, из человека «течет» его суть.
То, что течет из вас в момент стресса — ваша суть.
Что такое стресс? Это экстремальная ситуация, конфликт или развитие.
Как правило, человек избегает стресса, вероятно еще и потому, что не хочет показывать свою суть.
Но суть или сущность развивается не только через стрессовые ситуации. Стрессовые ситуации делятся на две главные категории:
1. Те, в которые вы поставили себя сами.
2. Те, в которые вас поставила жизнь.
Если у вас постоянно пункт номер два, нет ли желания по собственной воле перейти в первую категорию?
Регулярность важнее силы.
Это, конечно, вывод дня. Развиваться стабильно и регулярно, а не рывками. Именно героические рывки заканчиваются смертью задумки. Но вода камень точит. Вот как. Регулярное — самое сильное.
Пример
Например, спорт. Относится к категории здоровье и создает наше состояние. Если заниматься спортом, то важно делать это регулярно. Что значит максимально регулярно? Каждый день. Регулярность – это самое важное!
Когда регулярность сформирована как привычка, можно повышать силу тренировок.
Сначала регулярность, потом сила.
Проблема в том, что мы хотим «срезать». Уж если развиваться, так развиваться. И начинаем с силы, не сформировав регулярности.
Это приводит к феномену «рывок – откат». Двигаться в таком режиме просто невозможно. Откатившись, человек снова набирается сил и делает новый рывок и...новый откат.
В какой сфере бы вы не развивались, начините с регулярности.
Один из самых хороших инструментов – погружение в контекст. В среду, где уже есть результаты, к которым вы идете.
Это может быть и развитие своего дела и спорт.
1. Определите среду, в которой это все происходит. Кто эти люди, где они встречаются.
2. Постарайтесь в эту среду что-то привнести. Помогите, чем можете, сделайте людям добро в рамках ваших возможностей и способностей.
3. Делайте то же, что делают другие.
Ведь можно быть и отстающим, важно – в какой среде.
Петр Осипов.... More...
МЛМ. Урок 2. Приглашение по телефону (часть 1). |